如何利用小程序玩裂变营销

如何利用小程序玩裂变营销

小程序的裂变，就是从商家的线上销售中衍生出来的；在初期，它可以帮助商家吸引更多的流量，在用户数量达到一定程度之后，通过小程序的裂变，可以在短时间内吸引更多的客户，增加销量，扩大品牌。此外，裂变可以为商家带来持续的流量，也是商家长久经营、维持一条销售渠道的主要方式。

以下将与大家分享如何有效地实现小程序的裂变。

一、小程序的裂变原理

小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播，根据著名的六度人脉理论，以认识的朋友为基础，任何一个人都可以与六个人建立联系。小程序裂变正是以六度人脉理论为基础的，通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张，从而达到迅速裂变、转化的目的。

所谓的“小程序裂变”，其实就是一种以“人际网络”为基础，通过六度人脉理论，以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉。简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。小程序裂变就是基于六度人脉理论，它可以通过一个人的共享和扩散，扩展到多个人，迅速的裂变，转化。
因此，用户不需要关注公众账号，也不需要下载 APP。此外，小程序的消息模板还具备较强的信息反馈能力，可以在共享过程中及时向用户发出提示，提高用户的使用体验。只要抓住这三个关键的裂变用户，即圈层用户、 KOL用户、垂直行业用户，就可以进行精确的用户裂变。

二、如何使用小程序裂变

小程序的裂变可以分成五个步骤：打造超级诱饵，细分裂变流程，设计裂变海报，使用裂变工具，种子用户传播。

1、打造超级鱼饵，高效吸引用户

选择一份现有的奖品来吸引用户，从一个公司的商品和服务中挑选出一个和公司有关的产品和服务；由于你要做的是一个精确的客户，你要做的是和你的生意有关的产品。此外，一定要保证抽奖的真实性，否则会影响到商家的声誉和品牌形象，可以选择在费用可以控制的范围内，避免因裂变而导致成本失控。

2、细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效
商家用诱饵吸引用户加入，用户通过转发和奖励，就会认可这个活动，然后再加入进来，如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。

3、裂变海报五大设计要素，加持小程序快速裂变

1）传达用户的需求和痛点，避免简单的描述：标题要解决某个具体的问题，尤其要戳中商家的需求和痛点，切忌大而全；标题的字体要大，在传播时用户未点开图片就能看到标题。

2）提炼卖点：文案的内容要具有场景感，描述可以在特定的情况下，具体地解决一个问题，通过数字的对比来凸显其价值。如某生鲜商家在做活动时在海报上的文案里直接写小龙虾10人成团xxx元，拼团成功后送20元优惠券，失败则返5元现金券，通过数字对比吸引顾客。

3）通过明星形象来获得用户的信任：主要从事知识付费和内容制作的企业可以在 KOL平台上进行宣传，知名讲师等进行形象展示，